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Textos sobre os temas do trabalho de ebuz.
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PÁGINA 4 DE 7 · 83 ARTIGOSProposta de Valor x Gimmick: o que Dura e o que Cansa
Por que ofertas de proposta de valor genuína duram anos e gimmicks param de funcionar quando viram populares. A regra 80/20 de Mark Ford.
Jonathan MachadoRegra de 100: o desconto que parece maior
O mesmo desconto pode parecer pequeno ou enorme dependendo de como você o anuncia. A Regra de 100 de Jonah Berger decide qual versão usar.
Jonathan MachadoVenda ideias, não mídia: o modelo de 2 passos
Bill Bonner construiu um império dizendo que vendia ideias, não newsletters. Veja como transformar uma tese em headline, relatório e conselho pago.
Jonathan MachadoA anatomia da carta de vendas que converte
Toda carta de vendas que converte tem a mesma espinha: headline, lead, mecanismo, prova, oferta e fechamento. Veja a estrutura completa.
Jonathan MachadoPromessa, alegação e prova: o banquinho de 4 pernas
Toda alegação precisa de prova. O teste do banquinho de 4 pernas mostra em segundos por que uma copy não fica em pé.
Jonathan MachadoAs 5 regras básicas pra escrever uma carta de vendas
Antes de qualquer técnica avançada, cinco regras básicas decidem se sua carta de vendas vende ou não. Veja as cinco.
Jonathan MachadoRevisão CUB: tire o confuso, o inacreditável e o chato da sua copy
A Agora revisa toda copy com um filtro de 3 letras: CUB. Marque tudo que for Confuso, Inacreditável ou Chato e conserte.
Jonathan MachadoA Grande Ideia em copy: o que é (e as 5 perguntas de Ogilvy)
Conceito não é ideia. Veja a definição de Grande Ideia que a Agora usou pra vender milhões e as 5 perguntas de Ogilvy pra reconhecer uma.
Jonathan MachadoUSP: como achar o que só o seu produto pode dizer
A USP é a primeira perna que sustenta qualquer venda. Veja como achar a proposta única que só o seu produto pode reivindicar.
Jonathan MachadoOne Step Removed: o ângulo um passo afastado do produto
Os ângulos mais fortes raramente vendem o produto direto. Eles vendem a consequência adjacente. Entenda o princípio One Step Removed.
Jonathan MachadoA Regra do Um: o princípio que faz sua copy converter
Quanto mais argumento você adiciona, mais fraca fica a copy. A Regra do Um explica por que uma ideia só vende mais que dez.
Jonathan MachadoNíveis de consciência do mercado: o guia de Schwartz
O mesmo anúncio vende pra um público e fracassa pra outro. O motivo são os 5 níveis de consciência de Gene Schwartz.
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