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PÁGINA 3 DE 7 · 83 ARTIGOSA regra dos 3 números para não se afogar em relatório
Mark Ford defende que cada gestor reporte só 3 indicadores por mês. Entenda por que pedir relatório e nunca ler é pior do que não medir.
Jonathan MachadoRegra dos 30 dias: contratar e demitir sem culpa
A maioria contrata por alívio e demite tarde demais. A Regra dos 30 dias inverte tudo: 30 dias para se convencer de que a pessoa é excelente, ou ela sai.
Jonathan MachadoEnxamear: espalhar uma ideia por todos os canais
Quando uma ideia atinge o ponto de virada, espalhe-a por todos os canais ao mesmo tempo. O modelo de enxamear de Addison Wiggin, explicado.
Jonathan MachadoOs 10 testes de uma oferta forte (checklist Sharpe)
A maioria das ofertas morre porque pula a parte chata: testar. Veja os 10 testes de Alan Sharpe que separam a oferta que converte da que só parece boa.
Jonathan MachadoAs 3 únicas formas de aumentar a receita (Jay Abraham)
Jay Abraham provou que só existem 3 alavancas de receita: mais clientes, mais por cliente e preço maior. Veja como aplicar as três hoje.
Jonathan Machado12 técnicas contra o choque de preço (sticker shock)
O cliente engasgou no preço? O problema não é o número, é como você o apresenta. As 12 técnicas de Bob Bly para dissolver o choque de preço.
Jonathan MachadoCusto de Aquisição Admissível (AAC): a fórmula em 3 passos
A maioria define orçamento de aquisição no achômetro. O AAC de Mark Ford calcula em 3 passos quanto você pode perder por cliente e ainda lucrar.
Jonathan MachadoFront-end x back-end: onde mora o lucro de verdade
A primeira venda quase nunca paga a conta. Veja por que o lucro nasce no back-end e onde Ford manda colocar suas melhores pessoas.
Jonathan MachadoGauntlet de e-mail: o que é e por que dobra a receita
O gauntlet de e-mail são 6 a 10 ofertas nas 2 primeiras semanas após a compra. Entenda por que esse momento dobra a receita do seu negócio.
Jonathan MachadoLista, oferta, copy: a hierarquia que você inverte
Quase todo mundo gasta semanas na copy e minutos na lista. Mark Ford diz o contrário: lista > oferta > copy. Veja por que a ordem importa.
Jonathan MachadoAs 6 características de uma oferta irresistível
Bob Bly mapeou 6 traços das ofertas de front-end que mais convertem. Veja cada um com exemplo concreto e aplique hoje na sua.
Jonathan MachadoComo achar seu preço de venda ótimo (sem chutar)
Existe um preço de venda ótimo por produto. Veja como Mark Ford achou o dele cobrando US$ 39 e por que subcotar o mercado vendeu mais que cobrar acima.
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